Хороший вопрос услышала, точнее, утверждение: что работа тренера начинается, когда к нему приходит уже все решивший, готовый клиент.
Еще вот вчера написал человек и очень обрадовался, когда я начала _задавать вопросы_, а не просто сходу взяла в работу

И я сперва сидела и удивлялась тому, что это вообще может быть удивительно.

Потому что мой стиль работы - это всегда _разговоры с человеком_.
Как я могу начать работать, не поняв, с чем он ко мне пришел? Я задаю вопросы, которые свела в анкету: кто он, что он, сколько лет, рост, вес, есть ли дети (беременность меняет гормональный фон, а проблемная беременность вносит еще больше "корректив"). Чем болеет, что ест в течение дня, что у него с физической нагрузкой, были ли такие ситуации, что человек скинул вес, но набрал снова. Как он его скидывал. Была ли практика нездоровых диет. Принимал ли препараты - начиная от ласточек, летящих на унитаз и заканчивая гормональными для снижения веса или набора массы. Есть ли пищевые аллергии (понятно, что аллергик сам знает, что будет, а чего не будет добавлять в рацион, но мне надо понимать, к примеру, нет ли проблем с усвоением белка, к примеру, у человека, который хочет красивую мышечную массу, нет ли сбоев в липидном, в минеральном обменах, не принимает ли он препараты, которые будут тормозить нам работу), и море всего еще. Были ли травмы. Имеются ли ограничения по питанию или физическим нагрузкам.
И самое важное: что мешает работе над собой. Если он ко мне пришел, значит сам не может, что-то мешает.

Вот об этом обо всем мы разговариваем. Бывает так, что человек изначально пришел подготовленный, и тогда мы говорим коротко: все принято, погнали. Иногда - долго готовимся.
А еще иной раз надо человека подвести к решению: мне часто пишут - Марина, помоги решиться. Хочу, но не уверена.
Разговариваю.

Я уже писала, собственно, о том, что если вы хотите поработать над собой, но не готовы, не стесняйтесь мне писать, советоваться: все решим. Знаю, что многие стесняются отнимать мое время: да, оно действительно на вес золота, но это моя работа.

Смотрите: у меня сейчас три бизнеса.

Первый - это аренда строительной техники. Там все тяжело, сложно, тяжеловесно. Но этому бизнесу много лет, и там все настроено так, чтобы я не тратила на него большую часть своего времени, которую могу потратить на совсем свои дела. "Холостых" встреч там нет в принципе, а значит, работая с потенциальным клиентом, я не потрачу свое время напрасно. Как правило, если к нам обращаются по этому вопросу, там уже все решено, у нас уточняют только суммы, время и всякие особенности. У нас давно уже все вышло на тот уровень, когда мы не гоняем машины на автомойки, а заключаем долгосрочные контракты. Каждая минута этой работы - это время, потраченное не напрасно, даже если что-то идет не так. И - да: там тоже бывают и "холостые" контракты (это иной вариант нежели "холостые встречи" - другой уровень работы), и пригнанные машины на точки, где внезапно останавливается работа, и потеря денег - отнюдь не копеек, как сами понимаете

Мой второй, сетевой бизнес в партнерстве с компанией NL International, куда я постоянно приглашаю в партнерство людей, которым требуется дополнительный доход, подразумевает постоянные встречи с людьми: с бизнес-предложением, с предложением экономного взаимовыгодного сотрудничества, предложения для клиентов. Бизнес как бизнес, собственно, и он приносит доход. Потом надо учить, потом семинары для развития, помощь, постоянные звонки друг другу, помощь в проведении рабочих встреч уже имеющимся партнерам, словом - постоянная трата времени, где каждая минута = деньги.
И, разумеется, там есть и "холостые" встречи: вот потратила я свои полтора часа на человека, а он такой - "не мое". Вхолостую? Нет. Работаю дальше: у меня тоже это все когда-то было "не мое", а сейчас ЗП уверенно движется к сотне тысяч рублей, потому что вот так там все настроено, такие возможности, если выкинуть из головы вот это "не мое". Опять вхолостую, все равно не хочет работать? Тоже не беда: это ОПЫТ. Сын ошибок трудных. Используя который я в дальнейшем его же монетизирую. Есть у меня умение превращать в деньги все, к чему ни прикоснусь Могу научить, только мало кто готов.

Мой бизнес, связанный с фитнесом, еще больше тратит моего времени вхолостую. Потому что если в варианте выше ситуация напрямую завязана на "сколько поработал, столько заработал", то здесь все на чистом желании: зарабатываю только я, а человек а)тратит кровные (инвестирует в себя и свое здоровье, точнее), б)выбираем САМ, станет он кросавчегом или нет. С глубинными желаниями я ничего не могу поделать: не могу же я влезть человеку в голову. Но знали бы вы, сколько разговоров я провожу с людьми в рабочем процессе, сколько тараканов разгоняю, сколько трачу личного времени на отдельно взятого человека - чтобы помочь ему на вот этом пути, который он сам выбрал. День, ночь - не имеет значения. Ну, иногда сплю Но даже ночью могу проснуться и ответить - просто чтобы успокоить или помочь. Не всегда. Но бывает.
И, не поверите, иной раз это тоже не окупается и время тратится "вхолостую".

И даже то, что бизнесом не является, к примеру, работа с личным составом нашей полувоенной организации, с теми же новобранцами, тоже подразумевает постоянные разговоры Постоянное общение. Решение кучи вопросов, суть которых - одна: помочь человеку решиться, а потом помочь собраться, помочь организоваться, помочь пройти обучение, и так далее.

Это все менеджмент. И там есть целый огромный процент времени, потраченного "вхолостую."

Напрасно?
Нет.

ЭТО ОПЫТ. И часть моей работы )
Если бы в мире все было так, что к человеку, который может что-то дать, приходили уже полностью готовенькие клиенты, этот человек сидел бы в нищете, потому что в 90% людям очень сложно решиться. Выбрать. А потом сделать первые шаги. Всего лишь 10% клиентов во всех сферах приходят полностью подготовленными. Все менеджеры - это переговорщики, в первую очередь. Все продаваны, все генеральные директора, все, кто оказывает любые услуги, большую часть своего времени тратят на переговоры, часть из которых не принесет ни копейки, но обогатит опыт и все равно монетизируется в будущем.

Ну, если менеджер не дурак, конечно. И не опускается в глубины рефлексий на тему "я - гАвно, люди - гАвно, я трачу время зря, а они, скоты, только добавляют". А работает.

Просто такая сфера деятельности

Поэтому не стесняйтесь мне писать, если вам чего-то хочется, но вы не можете решиться, и стесняетесь "потратить мое время". Оно не мое, оно - ваше. Если у меня его не будет, я вам об этом сообщу и свяжусь с вами позже. Вне всякого сомнения, постараюсь извлечь максимальную для себя выгоду из бесед. Я - профессионал, у меня нет понятия "напрасно потраченное время" Чего и вам желаю: вы тоже потратите свое время не напрасно.

И традиционно: если вы ждали некоего знака, то ВОТ ОН

Пишите. Все решим.